2do paso-La planeación

• Evaluar el mercado objetivo
• Realizar investigaciones de mercado, análisis de competitividad y establecimiento de referencias
• Evaluar las estrategias de ingreso a mercados (ingreso directo, distribución, agentes y representantes, otorgamiento de licencias, empresas conjuntas, co-mercadeo, consorcios, concesión de franquicias, fabricación en situ) que sean las más idóneas para su producto o servicio
• Elaborar un plan de exportación en detalle para los mercados de Canadá y Estados Unidos

3er paso-La implementación

• Contacto directo (por teléfono, fax, e-mail) para evaluar posibles socios comerciales en Canadá y programar visitas con ellos
• Visitar personalmente a clientes potenciales en EE.UU. (con o sin la gerencia de su empresa)
• Reunirse con posibles clientes locales, representantes, asociaciones de la industria, representantes del gobierno y compañías competidoras
• Elegir socios comerciales apropiados que cubran el mercado al máximo y de manera eficaz (administración del canal de distribución)
• Comenzar a generar ventas en el mercado local
• Producir y traducir materiales de mercadeo cuando fuera necesario
• Proporcionar seguimiento, comunicaciones y apoyo para el producto/cliente de manera continua
• Estar en continua comunicación, mantenernos al tanto del progreso logrado y darle la oportunidad de acotar su opinión